Erfolgreiche PR in spezifischen Branchen
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Als Kommunikationsagentur haben wir uns intensiv mit den besonderen Anforderungen von Nischenmärkten auseinandergesetzt. Im Folgenden möchten wir kurz drei Kunden mit spezifischen Produkten für spezielle Märkte vorstellen:
Zunächst das Life-Science-Unternehmen Dynamic42. Dieses revolutioniert mit der Entwicklung von Organ-on-chip-Modellen die biomedizinische Forschung.
Mietz ist für die Immobilienbranche tätig und setzt auf die vollständige Digitalisierung der Wohnungssuche.
Polytives hingegen ist Vorreiter für nachhaltige Kunststoffproduktion und -verarbeitung. Sie leisten damit einen Beitrag zur umweltfreundlichen, energiesparenden Herstellung von Kunststoffen.
Ein maßgeschneiderter Presseverteiler ist hier oft der Schlüssel, um die passenden Fachmedien und damit die Zielgruppen zu erreichen. Denn die speziellen Bedürfnisse gehen in herkömmlichen Kommunikationskanälen leicht unter.
Herausforderungen im Marketing und PR für Nischenmärkte
Wir wissen, dass klassische Marketingmethoden, wie großangelegte TV- oder Printwerbung, für Nischenmärkte oft wenig effektiv sind bzw. nicht funktionieren. Diese Methoden sprechen eine zu breite Zielgruppe an und eignen sich eher für B2C-Kampagnen.
Bei der Pressearbeit hingegen ist es entscheidend, spezifische Branchen gezielt über spezialisierte Informationskanäle wie Blogs, Fachmagazine oder soziale Medien zu erreichen. Vertrauen ist in diesen Märkten entscheidend. Wir legen großen Wert darauf, unsere Kunden als führende Experten in ihrer jeweiligen Branche zu positionieren und sie erfolgreich in relevanten Medien zu platzieren.
Unsere Erfahrung zeigt: Ein gezielt selektierter Presseverteiler ist essenziell, um die richtigen Journalisten und Medien anzusprechen. Erklärungsbedürftige Nischenprodukte erfordern eine maßgeschneiderte Ansprache.
Schritt-für-Schritt-Anleitung: Wie wir Presseverteiler erstellen
- Zielgruppe definieren:
Zuerst analysieren wir, wen unsere Kunden mit ihrem Produkt/ihrer Dienstleistung erreichen möchten.
- Welche Medien konsumiert diese Zielgruppe?
- Welche Themen interessieren sie dabei?
- Relevante Medien recherchieren:
Wir identifizieren die relevanten Fachmedien, Blogs und Foren der jeweiligen Branche. Dazu nutzen wir professionelle Themenportale und Mediendatenbanken mit über 100.000 aktuellen Medienadressen.
- Ansprechpartner identifizieren:
Wir finden genau die Journalisten, die über die Themen unserer „Nischenanbieter“ berichten und bauen langfristige Beziehungen auf. Durch gezielte Kommunikation und das aktive Einbeziehen in deren Themenwelt können wir nachhaltige Kontakte pflegen.
- Wertvollen Content erstellen:
Unser Ziel ist es, Journalisten mit interessanten und relevanten Inhalten unserer Kunden zu versorgen – ob Pressemitteilungen mit Nachrichtenwert, redaktionelle Fachtexte, Interviews, Anwenderberichte oder Erfolgsgeschichten. Ein Blick hinter die Kulissen der Produktion oder Interviews mit den Kunden schaffen immer Mehrwert.
- Persönliche Beziehungen aufbauen:
Journalisten und Redakteure erhalten täglich zahlreiche Anfragen und Textangebote. Daher setzen wir auf maßgeschneiderte, dosierte und individuelle E-Mails, in denen wir gezielt auf deren Interessen eingehen.
- Social Media nutzen:
Wir teilen Beiträge unserer Kunden mit Fachexperten, z.B. auf LinkedIn oder Xing. Durch regelmäßiges Teilen relevanter Inhalte zeigen wir die Expertise unserer Kunden und machen ihre Produkte bekannt.
- Teilnahme an Branchenveranstaltungen:
Auf Messen und Konferenzen vernetzen wir unsere Kunden gezielt mit Vertretern der Fachmedien. Sofern möglich, hat die direkte Präsentation des Produkts auf solchen Veranstaltungen oft einen nachhaltigen Effekt.
Zusammenfassung
Ein gut sortierter und selektierter Presseverteiler ist entscheidend für die erfolgreiche Artikelplatzierung in Branchenmedien. Als Recherchetool nutzen wir hierfür die größte Journalistendatenbank Europas „Zimpel“.
Durch eine gezielte Ansprache relevanter Medien und den Aufbau persönlicher Beziehungen zu Journalisten minimieren wir Streuverluste. Dabei setzen wir auf Authentizität und positionieren unsere Kunden regelmäßig und langfristig als Branchenexperten.
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